【蟹小蟹】29:地方号拼车平台运营得与失

作者: 佳佳推一把 分类: 生活点滴 发布时间: 2015-07-16 20:41

很早就对拼车这个行业非常感兴趣,原因也很简单,生活所需。

说下我们当地的市场,我所生活的地方淄博,属于三线城市,有五区三县。在市区工作,家在高青。单纯从高青到市区的拼车群加了9个,排除一人加多群的情况,最后汇总找出了4000多个Q。这还不包括其他区县到市区的拼车群。由此可见,拼车的市场需求是非常大的。

经过几周的忙活,服务号、功能开发、PC端微信端数据同步,都实现了。就开始进入推广阶段,推广也无非就是线上与线下。

线上,选择的是QQ群与微信群、当地的百度贴吧、论坛等。

QQ群,选择的是拼车的,因此里面的用户都是有拼车需求的。在这样的一个圈子里面推广,应该是非常精准的了吧。刚开始发过硬性的广告,QQ群相册里面发过二维码,但是效果非常一般。发硬性的广告,就会被群主T了,虽然我们这个平台是对大家有用的,并且是公益的。这都影响不了被T的结果。

分析:

1、QQ群其实时性太好,导致即使在里面发广告,看到的人也非常有限,很快就被刷没了。

2、经过我们观察,发的频繁的就那几个人,猜测可能是黑车或者是出租,以此为生的。还有一部人为了拼个油费的,这部分人就会根据自己的时间来发布,有提前发布的有现走现发的,能否拼到对他们吸引力不大。

3、乘客找车,无论是提前发布还是现找现发的,信息都没法与车主对接,群越多,信息越分散。

4、群的信息太多,很多人已屏蔽,有需求的时候才进去找,这个时候往往很难与自己需要的信息对接,还有甚者直接退出。

5、QQ群的最大优点,把需要有拼车需求的用户笼到了一块,并且还有QQ号,有QQ号就会有对应的邮箱地址。

针对QQ群做过一段时间后,我们直接把QQ群里面的QQ号导出,然后群发邮件,群发邮件又出现问题了,进垃圾箱。

微信群,专业拼车的微信群,我们当地还没有,加了一些其他类型的群,就开发偶尔发个拼车的广告,时不时的发个红包与大家混个眼熟,当自己发广告的时候也不会引起大家的反感。也想过自己创建拼车的微信群,但是,微信里面的好友有限,这个阶段还搞不起来。

论坛、贴吧等,都是发拼车的信息了,打着公益、低碳、绿色的旗号。

地方号刚开始,针对线上的这样宣传效果很一般。现实中没有听过的东西,在网上出现了,还是当地的,总有一种飘着的感觉,没有落地。我们紧接着就搞线下的宣传。

线下,做了两件事:

1、印了很多名片,出去见人就发名片,直接往车上插;

2、找了几个大学生的兼职,在线下搞扫码活动。我们是举着低碳环保,绿色城市的牌子,拿着话筒宣传环保。同时有在旁边介绍拉人的,也有发名片的。

分析:

名片发了不少,有感兴趣的,也有不屑一顾的,更有不明白是什么东西的。总之是效果一般。但是搞的线下扫码活动非常好。整体感觉,线下的活动要比线上的效果好。怎么说呢,线下的活动是与大众直接面对面的,让大家感觉是自己身边的一个东西。

运作了2个多月,进展很缓慢,就放弃了。但是不得不提,购买过我源码的一个朋友,他们搞的非常好。起步阶段我们走的路线就不一样。

起步阶段,上面是我们采取的路线。现在评价下的话就是藏着掖着,自己在宣传,没有造成一定的声势。而那位朋友选择的是直接与4S店搞合作,4S店出奖品,他们搞活动。这样一来,即在线下造了一定的声势,同时车主还有奖品领。

个人总结,不喜可拍:地方号,与全国性的公众号运作方式上有很大差别。全国性的,盘子大,可以利用的网民基数庞大。地方号,网民基数有限,同时与当地的生活方式有很大关系。但是,地方号的很大优势就是线下。如果搞地方号,首选线下的宣传,通过线下的宣传,让大家了解到这个东西,再在网上造势、宣传。

感谢大家能看到这个地方,我是松松兄弟会的马佳(QQ:506049491,微信公众号:蟹小蟹),现在专心搞黄河口大闸蟹的销售、代理加盟,可以扫下二维码:

蟹小蟹敢为天下鲜

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