很早就对拼车这个行业非常感兴趣，原因也很简单，生活所需。

说下我们当地的市场，我所生活的地方淄博，属于三线城市，有五区三县。在市区工作，家在高青。单纯从高青到市区的拼车群加了9个，排除一人加多群的情况，最后汇总找出了4000多个Q。这还不包括其他区县到市区的拼车群。由此可见，拼车的市场需求是非常大的。

经过几周的忙活，服务号、功能开发、PC端微信端数据同步，都实现了。就开始进入推广阶段，推广也无非就是线上与线下。

线上，选择的是QQ群与微信群、当地的百度贴吧、论坛等。

QQ群，选择的是拼车的，因此里面的用户都是有拼车需求的。在这样的一个圈子里面推广，应该是非常精准的了吧。刚开始发过硬性的广告，QQ群相册里面发过二维码，但是效果非常一般。发硬性的广告，就会被群主T了，虽然我们这个平台是对大家有用的，并且是公益的。这都影响不了被T的结果。

分析：

1、QQ群其实时性太好，导致即使在里面发广告，看到的人也非常有限，很快就被刷没了。

2、经过我们观察，发的频繁的就那几个人，猜测可能是黑车或者是出租，以此为生的。还有一部人为了拼个油费的，这部分人就会根据自己的时间来发布，有提前发布的有现走现发的，能否拼到对他们吸引力不大。

3、乘客找车，无论是提前发布还是现找现发的，信息都没法与车主对接，群越多，信息越分散。

4、群的信息太多，很多人已屏蔽，有需求的时候才进去找，这个时候往往很难与自己需要的信息对接，还有甚者直接退出。

5、QQ群的最大优点，把需要有拼车需求的用户笼到了一块，并且还有QQ号，有QQ号就会有对应的邮箱地址。

针对QQ群做过一段时间后，我们直接把QQ群里面的QQ号导出，然后群发邮件，群发邮件又出现问题了，进垃圾箱。

微信群，专业拼车的微信群，我们当地还没有，加了一些其他类型的群，就开发偶尔发个拼车的广告，时不时的发个红包与大家混个眼熟，当自己发广告的时候也不会引起大家的反感。也想过自己创建拼车的微信群，但是，微信里面的好友有限，这个阶段还搞不起来。

论坛、贴吧等，都是发拼车的信息了，打着公益、低碳、绿色的旗号。

地方号刚开始，针对线上的这样宣传效果很一般。现实中没有听过的东西，在网上出现了，还是当地的，总有一种飘着的感觉，没有落地。我们紧接着就搞线下的宣传。

线下，做了两件事：

1、印了很多名片，出去见人就发名片，直接往车上插；

2、找了几个大学生的兼职，在线下搞扫码活动。我们是举着低碳环保，绿色城市的牌子，拿着话筒宣传环保。同时有在旁边介绍拉人的，也有发名片的。

分析：

名片发了不少，有感兴趣的，也有不屑一顾的，更有不明白是什么东西的。总之是效果一般。但是搞的线下扫码活动非常好。整体感觉，线下的活动要比线上的效果好。怎么说呢，线下的活动是与大众直接面对面的，让大家感觉是自己身边的一个东西。

运作了2个多月，进展很缓慢，就放弃了。但是不得不提，购买过我源码的一个朋友，他们搞的非常好。起步阶段我们走的路线就不一样。

起步阶段，上面是我们采取的路线。现在评价下的话就是藏着掖着，自己在宣传，没有造成一定的声势。而那位朋友选择的是直接与4S店搞合作，4S店出奖品，他们搞活动。这样一来，即在线下造了一定的声势，同时车主还有奖品领。

个人总结，不喜可拍：地方号，与全国性的公众号运作方式上有很大差别。全国性的，盘子大，可以利用的网民基数庞大。地方号，网民基数有限，同时与当地的生活方式有很大关系。但是，地方号的很大优势就是线下。如果搞地方号，首选线下的宣传，通过线下的宣传，让大家了解到这个东西，再在网上造势、宣传。

感谢大家能看到这个地方，我是松松兄弟会的马佳（QQ：506049491，微信公众号：蟹小蟹），现在专心搞黄河口大闸蟹的销售、代理加盟，可以扫下二维码：