在微信上面发过卖大闸蟹的信息之后，就与同城的同样在做生鲜电商的昆哥认识了，昨天去他的办公室聊了会。

去的时候正好在面试，之后才知道是58的小伙子，并且是打算带5-6个人的团队过去！这件事说来也巧，5月份我们在招聘的时候，同样也是58的小伙子过来面试，打算带个团队过来，不过不是一个城市。当时就很吃惊，58是怎么了？有团队集体跳槽？

现在最难的就是组建团队，有团队过来一下把问题解决了。但是，如何吸引他们过来？吸引过来之后如何留住他们呢，而不至于再次集体“背叛”？

谈到生鲜电商，昨天听昆哥聊了之后，感觉太狠了！用他的一个词形容就是釜底抽薪。

昆哥的模式是这样搞的，前期只做新鲜蔬菜，采用地推的模式。用地推这个词好像还不适合，面对面推销的模式？不知道在推销界有没有这个词呢？先针对一个小区，然后采用挨家挨户上门，介绍如何使用商城，如何支付，如何收货的问题。小区每个业主的电话有了，挨个打电话，约时间，挨个拜访。

昆哥谈到，在蔬菜的源头把好关的同时，最大的亮点是比超市便宜，并且送货上门，不用去超市排队，就可以吃到新鲜的蔬菜。的确是很诱人，订好几点送，晚上下班回家蔬菜也送到家了。

为什么说昆哥的做法太狠呢，如果这种模式一旦形成，与用户的关系太密切了，用户粘度太高了。后期推广的产品，就很容易铺开。直接把超市干下去。

个人感觉是理想很丰满，现实很骨感。

理想状态下，如果拜访一户用30分钟，一小时拜访2户，一天，上午8点到11点，下午2点到晚上9点，10个小时，也就是20户。一个月拜访600户，如果是5人团队，一个月可以拜访3000户，理想状态下，一个月可以开发一个小区。

上面列举的时间是非常宽松的了，我们套用下28定律，小区里面的住户多数是上班族，一般是晚上有时间，或者周六日有时间，晚上的话7点到10点，2个小时，1天从10小时以下缩减到了2小时。当然，也有一部分是白天有时间的，这需要从几千个电话里面挨个打完之后才知道，又是个概率问题，这样一算，5人的团队一个月开发600个用户。当然也不排除一旦有几百人适合这种模式之后，人传人的裂变。

如果是开发一个市区，需要几人的团队，多长时间开发完，这些情况就需要根据当地的实际来计算了。互联网时代，要的就是速度，恨不能一夜就铺开，但是如果这种模式想要速度快就需要人海战术，同时，后期的服务要跟上，人员投入就会很大。

昆哥谈到为了提高服务质量，快递兼职客服，谁送的，出现问题直接打谁的电话。这样从用户角度考虑，比400客服的转接要更直接，但是，我们设想下正在爬楼送蔬菜，一个电话过来了，气喘吁吁的，用户带着埋怨的口气说蔬菜怎么着怎么着，我们能耐心的给用户解释吗？换言之，碰到难缠的用户，电话说个没完，另一个用户的电话进来了。虽然比较极端，但往往就是无巧不成书，这种方式真的好吗？

当然，互联网是充满奇迹的，人人都可以创造奇迹，这件事，也是完全个人的想法，成与不成，事在人为，让理想照进现实。