顶级文案案例,现学现卖

作者: 佳佳推一把 分类: 文案策划 发布时间: 2017-01-21 18:56

春节期间准备针对优优喵搞一个推广活动,平时文案方面的知识积累的较少,只能现学现卖喽。

说到文案,默认学习的是王通老师。百度:王通博客,排第一位(推广)的是一个营销页面,据称是王通老师的弟子,真假不去理会,只因网上的套路太深,页面里面分享了一个案例,还是非常受用的。

案例如下:

美国有一个顶级的文案高手,最初从事DM(传统邮件销售),一直都不怎么赚钱,后来还被关进了监狱一段时间。在监狱中,他经常与儿子通信,慢慢的,他悟到了文案设计的核心秘密。

他发现,传统的DM都是模式化的,一个打印的信封,里面装几个广告册子,然后就邮寄给客户了,转化率非常低,因为绝大部分的客户,信封都没拆就直接扔进垃圾桶了。

他发现,自己要想用DM赚到钱,必须做到以下几点:

1、让人拿到信就想打开;

2、让人打开信就会兴奋;

3、 让人看完信就想购买;

基于这三点,他在出狱之后,就做了一个精心的策划,然后设计了一个文案,这个文案帮他赚了几千万美元。

他是如何做到以上三点的呢?

第一步:让人拿到信就想打开

他把信封设计的和传统的DM完全不同,从地址到收件人,看起来就像纯手工写的一样,并且使用了挂号信。这样每一个收到信的人,都不会上来就认为他是广告,自然就会打开阅读!

第二步:让人打开信就兴奋

他是如何做的呢?

一个人收到他的信之后,然后发现里面是一封手写体的信,信的开头直接贴上10美分硬币。然后,他的文案是这样写的:

亲爱的朋友:

您好!

也许我们还不认识,但是我们有一个共同的朋友,我们都很喜欢他,他就是钱,这是10美分,我送给你……

收到一封信,里面有10美分,并且有这样一个开头的文案,每一个人看到之后,必然就会非常的兴奋,于是就非常好奇的去读下面的文案了。

第三步:让人看完信就想购买

他后面这信的文案,是经过精心策划的,用了一套非常厉害的销售策略,他卖的产品是每个人都需要的产品,售价9.9美元,基本上看完的人,30%的人会给他邮寄10美元直接来购买。
案例分享完成,对于我来说还是很受启发,开头说好了现学现卖,花了今天上午一上午的时间,想标题、内容、设计图片、制动动态教程等一系列,初步工作完成,还特意请自明星高手郭小白(QQ:444756319)给参考了下标题。一切准备就绪,下午才群发出去。

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我会持续跟踪,收集数据,看下效果到底如何。微信关注:优优喵,公众号,查看历史消息,就可以看到针对春节活动的文案。欢迎朋友们一块探讨,指教。

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