秦刚:痛苦,不方便,不好用都是商机

作者: 载着黑贝去旅行 分类: 生活点滴 发布时间: 2017-09-02 05:43

整理一篇秦刚老师在14年写的文章,虽然过去很长时间,这条思路永不过时,以下是摘录的部分内容:

我的个人微信好友基本上以2类人为主,一类是做传统行业的,一类是互联网行业的。

每天我都会花很多时间刷朋友圈,发现大家在朋友圈除了转发文章外,说得最多的就是生意不好做,创业难。

传统行业的朋友一般都会说生意难做,竞争激烈,价格战,利润低,等等。

互联网行业的朋友一般都想做大事业,想做大平台,融资,上市,但是很多人都会说,找不到啥好项目,找不到啥能够做大,做强,上市的项目,融不到钱。

其实接下来传统生意会越来越难做,因为现在靠打广告,压货给渠道,打价格战等等手法全部失灵。原来传统行业那套完全不从用户角度考虑产品和服务的做法,基本上只有等死。

互联网行业太追求做大,做强,上市等等,很多时候哪有那么多一上来就可以上市的项目等你做?还不如想想如何先做点赚钱的小事情生存下来,而不是为了融资而做公司,也许慢慢就从一个赚钱的小公司做大做强,VC会追着你屁股给钱。

如何能够从用户角度出发,做点赚钱的小产品,小项目呢?

还是我一直说的,要明白你的用户是谁?他们有什么痛苦?你如何解决他们痛苦?

因为哪里有痛苦,哪里不方便,哪些东西不好用,这些对个人来说不好的东西,对商人来说就是商机。人类都是趋利避害的,能够帮别人解决痛苦才能够赚到钱

今天给大家介绍一个台湾的案例,看看一个台湾小团队是怎么发现痛苦,解决痛苦,轻松赚钱的。

如果你经常上iPhone的论坛或者贴吧,会发现很多人都在抱怨一个问题,就是iPhone5和5S的信号是在太差,经常手机信号弱,WIFI木有信号等等。

这个其实主要是iPhone5的设计问题,iPhone5越来越轻、薄。而天线这个用来收发信号的元件,在越来越小、越薄的iPhone5里,只能被分配到很小的空间里。空间小,再大的能耐你发挥不出来啊。这个就和一个牛人一样,让你到一个憋屈的空间,狭小的平台,再好的戏,你也演不出来啊。

如何解决这个痛点呢?

土豪的做法是,我自己做一款比iPhone5更牛的手机,信号更好的手机。

但是那是土豪的做法,而且成功几率非常低。

那我们看看一个台湾小团队是如何解决这个痛点的,看图说话吧:

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台湾的一个小团队(Absolute Technology)将”手机保护套“和“可延伸天线“两个不同的东西加在一起,开发出全球第一款可以用来增强iPhone5的手机保护套。

当你创新一个领域的时候,一出来就是第一。

如何创新一个领域呢

Absolute Technology 就是把天线+手机保护壳 这2个看起来不太相关的东西加在一起,就创新了一个领域。

当你创新一个领域的时候,利润是非常高的,我们看看Absolute Technology的利润有多高吧。

在亚马逊他们这款产品的价格大概是30美金,如果你做过东莞的IT工厂,你就大概知道这款产品的利润有多少了。据说2013年他们就在全球卖了快10万套,2014年的数据我没有查到,但是应该也不会太低,因为木有啥竞争对手。

类似这样的根据某类产品粉丝的痛点,微创新的机会还非常多,如果有心你就能够发现,那如何发现这些商机呢?

最好的办法就是泡到这些产品粉丝所在的论坛,贴吧,看看他们在抱怨什么,有抱怨的地方就有商机。

我记得原来国内有个小团队,就针对奔驰车的某个问题,出了某个附加的产品,也卖得非常火,具体案例忘记了,大家可以BAIDU。

还是那句话,哪里有痛苦,哪里就有商机。

原作者:秦刚

摘自:秦刚老师QQ空间

链接:https://user.qzone.qq.com/1111884

 

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