【转】浙商多富翁秘诀:微利生意挣大钱

作者: 载着黑贝去旅行 分类: 美文转载 发布时间: 2010-02-26 11:30

    上世纪70年代末、80年代初的时候,苏商和浙商是同时起步的。细细比较来看,苏商是来自苏南的苏州、无锡、常州一带的生意人,这片地区地势平坦,交通便利,物产丰富;而浙商多半来自浙江东南部的温州、台州、金华一带,这些地方地势崎岖,交通不便,物产匮乏。

    当年,苏商和浙商走的都是自产自销的道路,家里开个小作坊,自己背着廉价产品跑遍全国各地推销。按理说,苏商的发展基础比浙商好得多,完全有理由成为富甲全国的商贾名流。可是30多年过去了,如今国内的小商品市场都是浙商的天下,他们甚至在国外的市场上也占有一席之地。而苏商却在竞争中落败,几乎退出了小商品市场,为什么会这样呢?

    前些时候,遇到一位来中国淘货的巴基斯坦客商,我们聊起了浙商的生意经。巴基斯坦客商毫不客气地说,只要有钱赚,浙商无论生意大小都愿意接,3.5元一双的高档精纺袜,很不错的货色,只赚1分钱也肯卖;而和苏商谈生意,同样的袜子,他们不仅要计算自己能赚多少,还要计算别人能赚多少,看到利润大头都被别人赚去,就觉得自己吃亏了,跟人家讨价还价,无论如何也要让对方吐出点利润来,这样做的结果只有一个:生意都跑到浙商手里去了。

    苏商不屑于这种微利生意,而浙商却在乎每一笔生意,这些利润微薄的生意培育出无数忠诚的客户,浙商在让对方在有钱赚的情况下,自己的财富也积少成多,慢慢成为富翁。

    浙商曾经为自己算过这样一笔账:浙江诸暨市大唐镇的袜业市场拥有1600间摊位,一年销出的袜子超过70亿双,平均每个普通摊位每月销出70万~80万双袜子,即便每双只赚1分钱,也会有7000元到8000元的利润,一年下来就能赚将近10万元。

    数字不会吹牛,成天想着算别人的账,没有静下心来好好算自己的账,浙商成功的秘诀其实就是专心算好一笔账,那就是有钱大家一起赚,不计较别人赚多自己赚少。

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